Однажды у меня было такое спонтанное упражнение. Было на улице темно и слякотно, мы шли вдвоем по пересеченной местности, и я всматривалась в темноту, чтобы не залезть в лужи и не запнуться, но не видно было ни зги. Я ворчала по этому поводу. Мой напарник сказал мне закрыть глаза и довериться ему. Я удивилась: «Как? И так же ничего не видно, я испачкаюсь, промокну, упаду». Но он смог меня убедить в том, что со мной все будет хорошо, надо лишь расслабиться и довериться. Ощущения очень интересные: как будто тело становится одной большой самонастраивающейся антенной, но соединенной с источником (это была рука моего напарника, в которую я вцепилась достаточно крепко), по которому сверяются полученные от окружающего мира данные. И если сначала было страшно и неуютно, то постепенно мне удалось расслабиться и стало хорошо.
Тогда я просто отметила для себя, что это интересно – ходить по лесу, когда ничего не видишь, а только держишься за руку.
Сегодня я ощутила раздражение от того, что в уотсапе я получаю сообщения, не написанные буквами, а записанные голосом. Я попробовала разобраться с этим раздражением, и вот что я поняла.
Наверняка, все знают о том, что по способу восприятия мира люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетов.
То есть у нас есть органы чувств — это своего рода антенны, через которые мы получаем информацию об окружающем мире, интерпретируем ее и реагируем. Органов чувств, как вы помните из школьного курса биологии, пять: зрение, слух, осязание, обоняние, вкус.
Визуалы воспринимают информацию в первую очередь через зрительный канал. В речи они используют слова – посмотри, вот видишь, это надо видеть, светлый, яркий и т.п. Они не большие любители аудиокниг, концертов симфонической музыки (смотреть там не на что), медитаций (смотреть не на что – спать хочется), но они здорово умеют мечтать, фантазировать, визуализировать – они мыслят картинками.
Аудиалы воспринимают информацию об окружающем мире через их основной работающий канал – через слух. От них чаще можно услышать: послушай, я бы не сказал, прислушайтесь, он заявил о себе… Аудиалы прекрасно воспринимают спектакли, где работают один-два актера, тогда как визуалам недостаточно будет «картинки», декораций, света – того, что можно видеть.
Кинестеты «слышат» мир телом. У них хорошо развиты обоняние, тактильные ощущения, осязание, вкус. В разговоре они используют слова и фразы: ты чувствуешь, это вкусно, теплый, уютный, запах страны… На таких зрителей ориентируются 5D-кинотеатры и попкорн тоже продается, в первую очередь, для них. Кинестеты любят обниматься, чаще всего, имеют лишний вес, так как реально любят все пробовать.
Если попросить рассказать человека об отпуске, то визуал расскажет о картинных галереях и пейзажах, аудиал перескажет, что ему рассказывал гид, а кинестет — о том, какая там вкусная пища, как пахнет море и какой на ощупь песок.
Эта информация полезна для того, чтобы лучше разбираться в себе и людях, чтобы влиять на людей, чтобы лучше доносить информацию. Об этом знают продажники и теперь не просто рассказывают о своих товарах, но и красиво их оформляют, выкладывают заманчиво на витринах, плюс дают попробовать. То есть во время презентации воздействуют на все каналы восприятия. Тот же тест-драйв при покупке автомобиля вошел в практику всего лишь несколько лет, а вот впервые флакон с духами разбила в парижской «Галерее Лафайет» Эсте Лаудер в середине прошлого века, тогда на запах слетелись десятки женщин, и было продано гораздо большее количество духов, чем обычно.
Учитывать то, что люди разные, нужно и тем, кто пишет тексты. Кинестетам отзовется то, где описывается «вкус французской булки», визуалов же может раздражать излишне подробное описание пейзажа, потому что оно может помешать возникновению своих личных образов при прочтении.
В моем случае раздражение от получения голосового сообщения было от того, что я не вижу текст (целиком картинку и мгновенное восприятие всей информации), мне его приходится слушать и постепенно выстраивать образ, в результате не я контролирую ситуацию, а мой собеседник. И это очень похоже на то, что было со мной тогда в лесу. Хм, подумала я, а это возможность потренировать расслабление – доверие-принятие.
Но мне показалось интересным сие не только с точки зрения продаж и презентаций. А с позиции взаимоотношений между людьми.
Визуал визуала поймет быстрее и без слов. Помните фильм Гайдая, где он и она читают учебник (глазами), при этом совершенно не слышат ничего вокруг и не ощущают вкус яблока и сосиски? Без привязки к Гайдаю, если же она аудиал, то ей нужны будут стихи и прочая «лапша на уши», а он – визуал, предпочел бы посмотреть кино.
Знания о типах людей с успехом можно применять в отношениях с членами семьи, да и вообще с людьми.
Визуалы очень большие контроллеры. Соответственно, у них низкая степень доверия миру. Более всего доверчивы кинестеты. Доверие – вход в Любовь. Если человек хочет научиться доверять миру, нужно, начинать именно с тела. Сначала – улыбаться, потом – здороваться за руку (желательно в этот момент почувствовать кожей ладонь того, с кем здороваешься, а не просто тряхнуть руку), далее – обниматься. Затем – шептаться: аудиоканал включается. И, кстати, именно визуалы при поцелуе не закрывают глаза, потому как им надо контролировать ситуацию вокруг.
Как известно, мужчины любят глазами (визуалы), а женщины — ушами (аудиалы). И понимается это слишком упрощенно: женщины, чтобы произвести впечатление, делают упор на внешний свой облик, а мужчины учатся вести беседы («пикапить»), и все это для того, чтобы убыстрить получение желаемого результата . Это и понятно — время сейчас быстрое.
Надо развивать все свои каналы. Надо, чтобы и здесь был некий баланс между ними. И чувствовать других людей, тогда с ними легче будет общаться.
Визуалу – слушать звуки природы и рассматривать, как плещется волна, как шевелятся перья у птицы, кушать медленно, ощущая разнообразие вкуса на разных участках языка. Аудиалу – визуализировать, рисовать, лепить из глины и теста . Кинестету – ходить на выставки с аудиогидом, смотреть на огонь, видеть в нем образы и слышать, как трещат поленья в костре.
А если делать это вдвоем – взаимопонимание обеспечено!
И если прислушиваться к себе (приглядываться и чувствовать свое тело :-), реагировать на раздражение) , то можно сделать много-много открытий ;-).
Ой. А при чем тут обезьяны? На картинке нецке, которые изображают 4 обезьян: ничего не вижу, ничего не слышу, ничего не говорю. Раньше их было три. А потом добавилась четвертая — с большим животом, которая как раз символизирует кинестета — доброго, улыбающегося, любящего вкусно поесть. Как ее назвать — четвертую обезьянку? Все чувствую, наверное :-). А все вместе — гармония.
Евгения Шагина, с любовью.
P.S. Кстати, 5 февраля в пятницу, в 20.00 по иркутскому времени (15.00 ПО МОСКОВСКОМУ ВРЕМЕНИ) состоится вебинар – вводный перед квестом «Шаги навстречу» (старт 8 февраля в понедельник). Расскажу о том, как строить взаимоотношения и с кем (в первую очередь), про 7 уровней мироустройства, про 7 источников энергии, про внутреннюю гармонию. И про квест.
